Actualmente,
muchas marcas y vendedores independientes desean aprovechar la tendencia del
comercio online, pero se limitan por la falta de capital inicial. El siguiente
método elimina esta barrera
En los
últimos años, el e-commerce se ha convertido en el canal de ventas más
atractivo del mundo gracias a una tendencia de crecimiento que ha superado las
expectativas de aquellos que sentían preferencia por enfocarse en el comercio
tradicional. A pesar de esto, existe una traba que hace que muchos duden antes
de elegirlo.
Se trata
de la falta de capital inicial para la inversión ya que, al igual que al
momento de crear una tienda física, muchos piensan en la necesidad de tener una
cantidad suficiente de capital inicial para poder fabricar, o adquirir, los
productos que se van a vender más adelante.
Esto no
solo significa que es obligatorio contar con una fuente de financiamiento para
poder materializar esta tienda virtual, sino que además es obligatorio tener
alianzas o conexiones con una larga lista de proveedores, ya sean de productos,
de espacios de almacenamiento, de servicios de distribución, e incluso para la
materia prima para la producción.
La solución: el Dropshipping
En base a
esta preocupación es que nació el denominado Dropshipping, un método de ventas al por
menor donde se hace posible la creación de una tienda sin tener un inventario o
una estructura empresarial, compleja y previamente establecida, que además esté
compuesta por los proveedores anteriormente mencionados.
Gracias a esta
forma de hacer negocios, que se ha comenzado a posicionar principalmente por el
veloz desarrollo del internet, y por ende, del comercio electrónico, cada vez
se hace más sencillo crear una tienda online de bajo riesgo, y capaz de
generar grandes ingresos de manera estable. Esta no será una guía paso a paso,
ya que para leer una de esas, primero debes conocer si este es el método para
ti. Aquí podrás averiguarlo.
¿Cuál
es el proceso?
Que no se trate de un proceso en el que se
requiera una enorme inversión inicial no quiere decir que sea uno que puede
completarse sin esfuerzo ni investigación, o que puede realizarse sin
proveedores, ya que al contrario, quien decida utilizar el Dropshipping debe estar empapado en todo lo que implica tener una
tienda virtual.
La gran ventaja es que al no tener que
preocuparse de gestionar un inventario, ni de invertir enormes sumas en la
creación y reposición del mismo, se tiene un mayor tiempo para definir lo más
importante en este tipo de negocios: Qué vender, cuál será el modelo de
negocio, quienes serán los proveedores, cuál será el precio final, cuál será la
estrategia de mercadeo y de atracción de potenciales clientes, se utilizará una
marca propia o ajena, entre otros.
Definir el producto es tal vez lo más
importante al momento de enfocarse en el Dropshipping,
ya que en base a esto se diseñarán todas las comunicaciones de la tienda, se
realizará el control de calidad de diferentes tipos de productos, así como las
pruebas de funcionamiento de toda la cadena de valor, y se elegirá el proveedor
final para el producto.
Como hemos visto en el Curso de Prestashop en Madrid una vez se haya definido todo esto, que no
tiene mayor diferencia con el desarrollo de una tienda tradicional, es que
comenzamos a experimentar con este método de ventas. Es importante recordar que
esta forma de hacer negocios no es la más común del mundo, por lo que debe
realizarse una investigación profunda sobre qué proveedores pueden ofrecerlo, y
cuáles tienen la calidad necesaria para asegurar un negocio rentable.
Principales
limitaciones
Al tratarse de un método de ventas muy
particular, también nos enfrentaremos a una serie de limitaciones que no suelen
verse en el comercio físico, o en las tiendas virtuales tradicionales.
- Como hay muchos competidores en el sector, lo más probables es que los márgenes de ganancia sean mínimos debido a una fijación de precios competitiva. Es decir el dinero rápido o en 10 minutos es fácil pero laborioso. Esta es la primera limitación, que puede combatirse generando valor de otra forma, ya sea a través de la educación el cliente, características únicas en la prestación de servicios (branding), diferenciación a través del seguimiento de tendencias, entre otros.
- También nos encontraremos con la constante tarea de sincronizar el inventario de acuerdo a nuestras ventas y a las posibilidades del proveedor, lo que para muchos puede ser un dolor de cabeza. Lo que se recomienda en estos casos es trabajar con varios proveedores, asegurando así un inventario permanentemente disponible.
- Finalmente, hay una complejidad inherente en el comercio electrónico, ya que para muchos clientes es difícil confiar en un producto que no ven. En el Dropshipping esto es algo que también vive el vendedor, ya que es un mero intermediario entre el productor y el consumidor final. Es por eso que es importante realizar una investigación profunda con la que no solo se pueda asegurar una alianza con un proveedor serio, sino la calidad del producto.
Del mismo modo que ocurre con cualquier tipo
de negocio, crear una tienda que funcione bajo este método de ventas no será
“pan comido”, pero sí ofrece la ventaja de que literalmente cualquier persona
podrá comenzar a generar ingresos sin tener un capital ahorrado para cimentar una
tienda rentable.